為了解新冠肺炎疫情對連州砂糖橘生產(chǎn)的影響，連州調(diào)查隊積極部署，通過走訪農(nóng)業(yè)農(nóng)村局并電話訪問4家砂糖橘種植戶開展快速調(diào)研。結(jié)果顯示：受新冠肺炎疫情的影響，砂糖橘銷售情況不太理想，呈現(xiàn)量價齊跌的態(tài)勢，砂糖橘滯銷問題亟需解決。

一、基本情況

連州屬亞熱帶季風性濕潤氣候，良好的氣候和土壤條件，造就了連州砂糖橘的優(yōu)良品質(zhì)。經(jīng)走訪連州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局得知，目前連州種植砂糖橘3.5萬畝，投產(chǎn)2.1萬畝，今年受新冠肺炎疫情影響，砂糖橘銷售較為緩慢，存在滯銷風險。連州市有關(guān)部門密切關(guān)注疫情影響下農(nóng)產(chǎn)品銷售情況，針對砂糖橘滯銷，迅速反應，及時了解相關(guān)情況，目前已提出兩種解決方案：一是采取政府集中采購的方式，購買100噸砂糖橘捐贈湖北疫區(qū)；二是組織和發(fā)動當?shù)毓毴藛T購買，擴大當?shù)厥袌鲂枨?，減輕庫存壓力。

二、存在問題

（一）砂糖橘庫存積壓，銷售滯后。經(jīng)了解，受新冠肺炎疫情影響，目前連州市砂糖橘銷售較為緩慢，有300噸砂糖橘商品果出現(xiàn)積壓，存在較大的銷售壓力。據(jù)三水鄉(xiāng)某果農(nóng)反映，今年砂糖橘種植規(guī)模有30畝，產(chǎn)量15萬斤，已經(jīng)售出10萬斤，目前仍有5萬斤掛在樹上，往年春節(jié)前后是砂糖橘銷售旺季，去年這個時候，砂糖橘基本賣完，今年仍有三分之一沒賣出，銷售情況不太理想，預計今年沒有盈利。

（二）砂糖橘銷售價格下跌，果農(nóng)收益受損。據(jù)受訪果農(nóng)反映，連州今年砂糖橘銷售價格受疫情影響很大，價格出現(xiàn)大幅度下降，新冠肺炎疫情發(fā)生前，砂糖橘售價為5元/公斤,疫情發(fā)生后，銷價最低價跌至1.6元/公斤，下降68%，市場行情面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。據(jù)某果農(nóng)表示，近期受疫情影響，種植收益受損，今年種植85畝砂糖橘，扣除化肥、農(nóng)藥、人工、租金等成本20萬元，目前賣果6萬斤，收入6萬，預計虧損14萬元。

（三）砂糖橘銷售渠道較窄，難以形成合力。調(diào)研結(jié)果顯示，目前砂糖橘銷售主要依靠外地水果商上門收購和本地消化，銷售渠道較為單一，網(wǎng)絡銷售缺乏競爭力。據(jù)東陂鎮(zhèn)某果農(nóng)反映，由于砂糖橘產(chǎn)地較多，產(chǎn)品同質(zhì)性較高，本地砂糖橘缺乏品牌和競爭力，電商銷售之路并不好走，仍有較大的擴展空間。

三、造成砂糖橘滯銷的原因

（一）砂糖橘運輸渠道受阻，難以走出去。受新冠肺炎疫情影響，為防范疫情，減少人員流動，連州大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)實行了封路封村的措施，加劇了農(nóng)村物流的壓力，如何運出去成為了難題。運輸困難進一步限制銷售渠道，外地收購商上門收購的意愿不高，砂糖橘難以銷出去。三水鄉(xiāng)某果農(nóng)表示，疫情發(fā)生后，受交通管制的影響，難以吸引收購商幫忙解決滯銷問題。

（二）本地市場需求減少，銷售動力不足。受新冠肺炎疫情影響，春節(jié)期間走親訪友減少，娛樂場所、商店暫停營業(yè)，市場需求被壓縮，內(nèi)銷動力不足，供大于求。據(jù)東陂鎮(zhèn)某果農(nóng)表示，目前砂糖橘種植規(guī)模3畝，主要在當?shù)厥圪u，往年利潤2萬元。受疫情影響，砂糖橘行情一路走低，銷路受阻，目前仍有1100斤庫存，預計虧損5000元。

（三）人工成本上升，售價走低，果農(nóng)銷售熱情受打擊。受新冠肺炎疫情影響，民眾在家隔離，外出工作意愿不高，采摘工人比較難請，以往請一個工人需要80元/天，現(xiàn)在上升到100元/天，增加25%，人工成本增長明顯。同時砂糖橘銷售受阻，在外銷難走、內(nèi)需不足的情況下，市場需求減少，銷售價格下滑，果農(nóng)收益受損，果農(nóng)的銷售積極性受到影響。

四、幾點建議

（一）暢通人流物流，提升服務保障。全面落實疫情期間完善農(nóng)產(chǎn)品流通的各項政策，開辟農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，簡化查驗手續(xù)和程序，清理和取消流通環(huán)節(jié)不合理的收費項目，降低農(nóng)產(chǎn)品運輸成本，優(yōu)先進行駕駛員體溫測量，提升服務水平，有效破解交通梗阻，暢通人流物流，降低運輸成本，確保農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)得出，運得走。

（二）加強產(chǎn)銷有效銜接，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。一方面，充分發(fā)揮農(nóng)村合作社的作用，積極聯(lián)系外地收購商，加快收購速度，減低庫存，推動農(nóng)產(chǎn)品銷出去；另一方面主動牽頭和指導種植戶與當?shù)卮笮统?、水果批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場等做好對接，暢通銷售渠道，推動農(nóng)產(chǎn)品的快速流通，增強內(nèi)銷動力。

（三）力推農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。充分發(fā)揮電商平臺的優(yōu)勢，積極搭建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺，加強與電商企業(yè)開展愛心助農(nóng)活動，發(fā)動身邊微信朋友圈、抖音號的力量，加大農(nóng)產(chǎn)品的推廣力度，拓寬滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷路，穩(wěn)定銷售價格，促進農(nóng)民增收。